สร้างการรับรู้ใน Brand สำคัญอย่างไร ลองจิตนาการว่าหากคุณต้องการซื้อโทรศัพท์ใหม่สักเครื่อง ในราคา 30,000 มี Brand ดีๆ ให้เลือกมากมาย คุณกล้าซื้อ Brand ใหม่ที่ยังไม่มีใครรู้จักไหม นี้ล่ะคือคำตอบ
วิธีสร้างการรับรู้ใน Brand ใหม่ๆ มีหลายวิธี(1) วิธีแรกเป็นวิธีง่ายๆ ไม่ต้องคิดอะไรมาก เป็นวิธีพื้นบ้านใครๆ ก็คิดได้ แต่จะต้องใช้เงินลงทุนเยอะหน่อยก็คือการจ้าง Celebrity ที่เป็นดาราหรือคนที่ได้รับการชื่นชอบในวงการ มาใช้สินค้าหรือบริการ และนำไปโฆษณาในสือต่างๆ ซึ่งก็ต้องใช้เงินลงทุนเพิ่มเติม ส่วนใหญ่วิธีนี้ก็จะได้ผลตอบรับดี เพราะคนส่วนใหญ่มีความชื่นชอบในตัว Celebrity แต่จะต้องเลือก Celebrity ให้สอดคล้องกับสินค้าหรือบริการอย่างเหมาะสมและลงตัวจึงจะได้ผลตอบรับที่ดีในการสร้าง Brand Awareness
(2) วิธีที่สองลดราคาสินค้าให้ราคาถูกกว่าคู่แข่งขัน แน่นอนอยู่แล้วว่าคนส่วนใหญ่สนใจสินค้าราคาถูกแต่ก็เป็นที่น่าสงสัยว่าถ้าเราขายถูกมากๆ คุณภาพสินค้าจะดีไหม และสิ่งที่ลำบากที่สุดคือเราจะไม่มีกำไรเท่าไร หรือขาดทุนเลยก็ได้เพื่อให้มียอดขาย ในบริษัท startup ใหม่ๆ ยอมขายขาดทุน เพื่อให้ทำให้คนรู้จักแบรนด์ เช่น Lazada, Shopee, Grab, Gojek เป็นต้น
(3) วิธีสร้างความแตกต่างในตัวสินค้าหรือบริการ อันนี้จะเป็นจุดสนใจให้กับกลุ่มลูกค้าที่สนใจ โดยเฉพาะหากสามารถตอบสนองความต้องการลูกค้าในขณะที่แบรนด์คู่แข่งทำไม่ได้ เราจะได้เปรียบมากขึ้น
(4) วิธีสร้างความแตกต่างในการโฆษณา ด้วยการสร้างความประทับใจ ความรักให้ตัวสินค้าบริการ สร้างความสะเทือนใจ และการสร้างอารมย์ร่วมกับผู้ชม จากงานวิจัยในต่างประเทศพบว่า คนจะซื้อสินค้าด้วยอารมย์ง่ายกว่าเหตุผล เช่น การสร้างอารมย์มีความหวังที่จะรวยมากๆ คนก็สนใจจะซื้อ มีความหวังว่าจะสวยจะหล่อ เพื่อให้คนรอบตัวตกตะลึง คนก็จะซื้อ เป็นต้น
(5) ไว้รอผู้แต่งว่าจะมาเขียนเพิ่มให้น่ะ
